“喂，王先生你好，我是映月居售楼部置业顾问，请问你房子定下来没有呢？”

置业顾问听见叶央央甜美的声音，都震惊了，不是妹妹，你一中介的，怎么这么理直气壮说自己是售楼部的置业顾问哒？

他们都还在旁边，你撒谎都不带眨眼吗？

叶央央对着大家微微一笑，没办法啊，一般客户对中介抗拒很高，尤其是看新盘的客户，总觉得中介带他们看房要收中介费，或者高于售楼部自身价格。

她说自己是售楼部的，客户就没那么抗拒，就算不买也不会骂人，大家友好礼貌告别，这是经验。

很快，王先生在叶央央嘴里变成了王哥，“哦，王哥正好今天在看房啊，映月居哪里偏，不偏，我们在别墅区，住的都是有身份的人，环境特别好，而且我们价格便宜，你看别的楼盘的钱到我们楼盘买下房子后还能买一辆车，现在你还觉得偏吗？”

“给小妹一个机会吗？你过来看看多比较一下也是好的，买房本来就要货比三家，才能选出自己最满意的房子。”

“我们最近在做活动，特价房单价才3588，首付我看看首套房才7万块，嗯，你只用给一个点契税和每平方18块的维修基金，没有别的费用。”

“好，我等你过来，我叫……”叶央央看向置业顾问，用口型问A位名字。

所有人不约而同指向戴佳思，毕竟今上午天气已经热起来了，不太像有客户要来的样子，A位肯定是她的。

戴佳思见有客户要来，立刻不站前台，小跑到叶央央身边，听客户说些什么。

这中介有点意思，居然这么容易约来客户，还有那小撒娇的模样，虽然是隔着电话，但是他们都知道，有些男客户吧，就拒绝不了这个调调。

还以为是新人，没想到是扮猪吃老虎啊。

叶央央见戴佳思凑过来，便把手机放在桌子上，按了扩音。

“我叫戴佳思，你叫我小戴就好了。”

【小戴是吧，我知道了，我们已经从澜庭出来，开车过来大约10分钟，我来直接找你吗？】

“嗯，你来直接找我就是，我在售楼部等你，王哥，看过我们楼盘你一定不会失望的。”

叶央央挂断电话，“佳思姐，这个客户……”

“电话给我，放心，只要他来了我一定全力以赴，不知道我现在跟饿了三个月的狼一样吗？不买我这里，我把其他楼盘全部逼翻。”

叶央央单笑一下，这么凶残的戴佳思她喜欢。

不过如果真不买这里，其他楼盘也看过，她回头换个号码邀约客户看二手房去。

叶央央接下来又开始打下一个电话。

“叶…央央，你别总说自己是售楼部的置业顾问啊，客户一听你是女孩子都冲你来了，你随便换个我们置业顾问小姐姐名字就上了，那我们男置业顾问怎么办？总不能一直错过A位吧！”

其中一个男置业顾问忍不住出声提醒，映月居就是位置太偏僻了，除了邀约的客户，都没有自然到访，他们的客户都快打烂了，现在见叶央央有新客源，可不得急眼。

拜托，任何销售都一样，都有业绩目标的，底薪那点工资还不够吃饭。

叶央央听第一句话还以为不让她以售楼部名义邀约客户呢，抬头一看，说话的她对应上名片的名字，叫贺浩言是吧。

novel九一。com

一听后续原来是怕她一直用女声邀约，回头男置业顾问接不到客户。

见李凯安眼神也透露这个意思。

叶央央比了一个屋OK的手势。

下一位客户，“刘姐，嗯，我是售楼部置业顾问，今天有时间来看我们楼盘吗？你在哪里，说个位置我来接你，下午自己来啊，行，不过我怕你过来的时候我去楼盘带客户没来得及接待你，这样，你到售楼部说找小叶，我们同事都会帮我接待你！好，等你！”

这话，真是脱口而出，随口就圆回来，中介终于派靠谱的员工来推荐他们楼盘了。

好想老泪纵横，不容易啊。

眨眼间就见叶央央邀约了七八组客户。

有说待会儿来，有说周末来，有说有时间再来。

叶央央都给这些客户划分了等级，立刻就看房的绝对近期就能成交，有很强的购房欲望，必须看紧了。

其他客户慢慢跟，只要不明确说说不买和已经买了，她有时间就跟他们联络感情。

很快，王哥就到达售楼部，还带着妻子和一个略有些年轻的男人。

戴佳思眉开眼笑迎上去，来客户了，终于来客户了，看她一定把客户‘斩杀’在这里。

戴佳思有这个自信，他们的销售团队绝对是一流的团队，不管是她还是其他职业顾问那是过五关斩六将才留下来的，绝对口才了得。

澜庭的置业顾问一般不敢放还要四处比较的客户过来，一方面是专业能力比不上他们。

偏偏两家在一条路上，咳咳，他们距离城市更远一些，别墅区嘛。

一方面两家产品都差不多，属于精致刚需户型，直白点就是紧凑小户型。

价格呢，映月居位置差一些却几乎每平方便宜一万。

那话怎么说的，你都选刚需了，就多看看价格，什么位置，距离就别想那么多，节约的钱买辆车，那点距离就是一脚油门的事。

这就导致只要从澜庭离开来映月居的客户，几乎都会选择映月居。

为了不让客户离开，澜庭职业顾问都会不遗余力逼单。

往往客户感受到这种逼单后，要么意志薄弱被逼下来，要么出了售楼部大门心有余悸再也不来。

这种没定下来的客户，澜庭有些‘刚入职’的置业顾问就有些不懂事，会在送走客户的同时说一些映月居的‘坏话’。

这不，两个楼盘的梁子就结下了，但凡从澜庭过来的客户，映月居的置业顾问都会遇强则强，一定让客户爱上映月居。

很快戴佳思便进入状态，带着三个客人从楼盘讲解开始，叶央央停顿几秒听着戴佳思讲解，确实，有集团系统培训，有楼书专门说辞。

客户各项问题都有专业的解答，缺点也不避讳，但会适当的转移客户在意的缺点，更多强调价格，户型的优势。

比起中介只会说一些讨好客户，对缺点避而不谈的话语，戴佳思的专业让叶央央感觉都受益匪浅。

novel九一。com