“行啊，只要你能找到优质房，我肯定有客户能卖出去，其实我不止登记的新客户，还接到很多客户电话都已经录入公司系统，回头等我找到房子，都能约出来看房。”

有些客户总喜欢在网上看房之后打电话给中介，但是约出来看房很难，有些号码看系统登记都不知道被多少中介跟进过了，却没有看过一次房。

公司的规定，房源客源第一个登记都要分5%的业绩。

大不了就分5%客源登记，她渣男都能分，正常?事分不是很正常。

随后叶央央便看见不远处向她挥手的客户，也站起来对着客户挥挥手，示意小王赶紧吃完干正事。

“走吧，去带客户看房子，已经看两次了肯定意向很好，争取今天逼下来，房东晚上能约过来吧！”

“没问题，刚跟房东沟通过了，她今晚不出远门，就在小区附近溜达一下，随时可以回家拿房产证。”

小王三两口吃掉冰淇淋，笑吟吟看向客户张哥小两口，他们也是到杏城打工的年轻人。

女朋友不小心怀孕了，所以着急买房结婚，期房一般都要一两年才交房，他们等不了那么久。

怀孕了有孩子，清水房也不适合，只想要那种装修很新的二手房，可以直接拎包入住那种。

叶央央给他们推荐这套就很合适，虽然是多层小区，但是就在三楼，适当的运动也适合孩子生产。

上次他们来看过就是很满意装修，不过家里长辈说最好还是电梯房方便。

他们也去看过电梯房，不是价格贵就是面积小，不像这套首付和月供都在他们预算范围，虽然也有点压力，但压力不大不会影响他们生活水平。

房子当初也是装修的婚房，别人两口子结完婚去外地上班，基本没怎么住，赠送面积很大，就连婴儿房都准备好了，这不就是妥妥为他们准备的。

他们年轻，这几年爬爬楼梯当做锻炼，回头手上宽裕了，像小叶说的再换就是。

所以两人基本已经做出决定，看到叶央央便有些激动，谁让叶央央带他们看房一直给他们感觉很轻松没有压力，推荐都是符合他们预期的。

不像别的中介，带的房子他们一提出意见就被驳回，明明他们不满意，还一直劝他们定下，烦死了。

“小叶，我们决定了，今天再看看房合适就定下，毕竟……”张哥女朋友小乐下意识摸摸肚子。

“我们得赶在显怀前结婚！”

张哥宠溺看了女朋友一眼，不是说好上楼再挑挑毛病方便压价吗？你怎么看见小叶就什么都说了。

小乐白了张哥一眼，那不是看着小叶和?龄人一样亲切，像是好友一样，她没忍住说出口了嘛。

况且一想到马上就要拥有自己的家，她就忍不住激动，人在激动的时候怎么管得住自己的嘴。

叶央央也看出两人的激动，买房的感觉她懂。

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“真的啊，那恭喜你们，哎呀，我们这套房的房东阿姨也特别好，我昨天跟她打电话，她就说如果是年轻人买，年轻人工作不容易，毕竟在大城市打拼没有父母磅帮衬买房很难，你们确定了房东阿姨说可以适当给你们少点价格，家里的家具家电也都留给你们。”

小王点点头，其实哪里是房东少价，是本来房东就说了挂57万，底价55万，少于55万她不卖，家具家电他们也用不著，人家在工作地方换了新房有自己装修考量，这些家具大老远拿过去麻烦。

叶央央也是看了小王的房源跟进记录，给客户铺垫下房东阿姨人很好，愿意主动少价，两边都彼此有好感，才能顺利进行下一步。

“啊，房东也太好了吧，所以阿姨他们装修出来的房子我才那么喜欢，能感受到她好善良。”

叶央央忍不住低咳一声，看吧，立竿见影的效果，还没见面已经有了好感。

“那我为了祝贺你们结婚买房，到时候你们定下了，中介费也向店长申请给你们打个折，行不行？”

听见叶央央主动说给他们打打折，张哥夫妻有些惊喜，不会是他们上次接听其他中介愿意给他们打折给小叶听到了吧。

不过见叶央央脸色没有一点变化，还是笑眯眯温和无害的样子，小乐挽著叶央央的手两人交谈瞬间像是很亲密的朋友，女人的友谊来的就是这么突然。

张哥就当自己多想了，只要房价能便宜点，中介费能便宜点，一切都好说，毕竟马上要出生的孩子可是四脚吞金兽，哪里不花钱。

叶央央带着张哥两口子上楼，一路上便不太聊房子，都跟他们聊孕期和孩子出生要注意事项。

她是没有生过孩子，但是她重生前那个年龄，同学朋友生育的多，经过她们分享吐槽，她也经验丰富。

分享给完全没生育过的小乐瞬间把小两口都给说的一愣一愣。

其实这个小区也不是说完全没缺点，多层小区的缺点很明显，就是修建时间比较老，大约都是08年左把，甚至更往前。

小区的物业和绿化环境整体便比不上刚修新小区，同时，老住户会因为各种小矛盾经常吐槽。

叶央央刚才便看见一个大姨从家里走出去，也许去遛弯，就怕她抓住张哥两口子唠嗑两句，这个单子已经被客户认证OK就有黄的风险。

现在抵达房子门口，危机解除，小王拿钥匙打开房门，张哥小两口这次仿若真的看自己房子一样，往里面看去。

卧室哪些需要调整，需要更换，宝宝房要新增什么，厨房有什么改动，窗户没有装防护栏，回头有小朋友要安装上……

两人反正对房子越看越喜欢，那种喜爱之情溢于言表。

叶央央和小王就站在门口，没有介绍没有打扰，这种时候，客户都是自我攻略的，多说反而显得累赘。

不过叶央央却注意到隔壁邻居也刚回来，下意识看了一眼他家门上的小条子，然后把小条子贴掉，进门关房门。

叶央央若有所思退出门口，看了一眼房门外，也有一张条子，叶央央把条子扯下来。

小王回头瞥一眼，“催缴气费了啊？房东家这套房都没人住，没有费用，不用看，扯了就是。”

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