叶央央以为邵瑞美他们看过随便怎么都要回家商量一下，至少还要看两三次才能下定决心，没想到这么快就做出决定。

心中闪过狂喜，但是立刻按压住那种欣喜，见旁边邹先生对老婆决定没有意见，还真是家庭弟位啊。

挺好只要家里有一个能快速做出决定的，这事就能谈。

“小岳，你看方便约下房东吗？我们邵姐都这么耿直，你们想办法把价格压下来一些呗！”

“对啊，小兄弟，你们把价格压下来，姐感谢你们以后请你们吃饭。”邵瑞美也展现出她的豪爽。

“邵姐，你放心，我们想成交肯定会努力谈价，不过那套房子的房东确实比较傲娇，平日都不爱接电话，也不喜欢跟我这种普通员工谈，我让我店长跟他亲自谈价，如果房东愿意少，咱们今天可以面谈吗？”

邵瑞美夫妻对视一眼，邵瑞美点点头，“行，你们先跟房东沟通，我们去吃个饭，然后我老公送我儿子去补习，如果房东愿意过来，我们就面谈。”

“好呢，我现在就让我们店长去沟通！”岳光辉兴奋的给他们张店长打电话讲述现在情况。

房东300万是愿意出一个点中介费，客户两个点，加上贷款服务费，这一单就十万以上业绩。

如果房东不愿意少价，大不了给客户中介费打点折，就算只收客户一个点中介费，那也是七八万业绩，一个月业绩目标都稳了。

这杯奶茶不白请啊！张店说的对，要跟运气旺的人玩，会被带飞。

“那小叶，要不跟我们一起去吃饭，等你同事有消息，我们再决定下一步！”

客户主动要请吃饭，这时候肯定不能随便把客户放走，叶央央笑眯眯厚著脸皮，“好啊，那我就跟着邵姐你蹭饭了。”

“是我们麻烦你们了，应该的，这附近也不知道有没什么好吃的。”

“有一家家常菜不错，弟弟不挑食的话，那家可以，卫生，味道价格都挺好，我们员工经常去那里吃饭呢。”

“那就去你推荐那家，小伙子，就等你好消息了！”

“好的，邵姐，邹哥，不管房东怎么说，我都第一时间跟你们回复消息。”

岳光辉恨不得立刻冲回店看张店有没有跟房东沟通好，这么耿直的客户，放跑了下次约出来就困难了，十万业绩啊，可以在区域横著走了。

叶央央也有些激动，但深知一个道理，到手的才是票子，没到手都是空气。

努力管理表情，跟着邵姐他们上车，邵姐上了副驾驶，她就直接上后排哄孩子，闭口不提房子的事，让他们两口子自己沟通。

岳光辉在目送他们车离开后，电动车直接拧到底，闯了三个红灯跑回店上，“大哥……”

张修明手里拿着耳机，对着岳光辉嘘了一声，哎，以为开完店长会今下午能直接休息，结果给他搞个大的。

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他还得屁颠屁颠来加班那种，叶央央的客户啊，私下里他和孔叶磊聊过，叶央央这样的员工他们眼馋啊，雯姐也不知道走了什么狗屎运，能力不如他们，招的员工却极其有财运。

张修明当时还觉得就一时出业绩，不算什么，现在是真羡慕了。

他也想要这种天天爆单的员工，来财啊。

下一秒，声音带笑。

“卢哥，这个价格你真的可以慎重考虑下，你知道你的房子要遇到一个真心买主很难，大部分别墅都倾向于自己装修，清水那套180万就要卖，客户也就是嫌麻烦，如果不嫌麻烦，一?万随便装修出来。”

“我知道你装修贵，当时装修肯定不止花了一?万，但是你们住过享受过，装修就要折旧，加上这两年你也知道，房地产市场不好，蓝地新盘刚需住宅从最初开盘六千，到现在不到五千，你说跌成什么样了。

现在市场行情不好，装修也跟着缩水，而且各种新奇的装修层出不穷，你那装修你别嫌弃我说话直，已经有些过时，再者，你也知道你房子挂了半年了，根本没有客户看，有几个人能拿出五成首付。

这客户很耿直，能拿出首付，真的是不可多得的客户，万一被其他中介撺掇一下去看清水房，到时候我是真的拉都拉不回来。”

“便宜多少啊？客户还价280万你看行不行？”

岳光辉敬佩的看着张修明，张店你拿着杀猪?砍啊！忍不住竖起大拇指。

张修明，几?万的房子如果我磨一两万下来有什么意思，我不如直接把两边喊过来坐一起，少点中介费就签了，省的麻烦，要砍价当然要用屠龙?。

“不行啊，那你最低多少，你给我个数，这是客户还价，我肯定也要征求你意思，我是中介嘛，你觉得低了，我让客户加点，我们往中间拉。”

“对，我要收一个点中介费！如果你280万卖，我就收你2.8万，贵了？哪里贵了，我的卢哥哎，如果我促成280万的交易，我连2.8万都不赚，那我干脆去庙子里当和尚算了，天天做好事。”

“293万最低是吧？3万给我当中介费?我这多赚700不得死命给你谈价，让客户加起来？那我先跟客户沟通，不过我最后跟你确认下，如果客户愿意加，咱们差距不大，你今晚有没空坐一起谈？”

“今晚要回来，行，我现在去跟客户做工作，如果他愿意加，你带着证件出来，如果他不愿意，我也跟你说一声，回头再给你重新带客户！”

张修明嗯嗯几声，挂断电话。

岳光辉立刻给张修明鼓掌，“大哥，你真的太厉害了，还真让你把价格讲下来了，要不我跟央姐打电话，把客户带回来。”

“著什么急，别打电话，先去吃个饭，吃完饭跟叶央央说房东不愿意少，但是愿意面谈，让她把客户看好了，别放走带到店上来。”

“小伙子，二手房我跟你说门道多着呢，只要没签合同，全是变数，我们要做的就是让房东和客户都觉得自己没吃亏，不能让房东觉得我们那么轻易把价格讲下来，也不能让客户觉得价格还可以砍，越大的单子，越要做辛苦度，要不你凭什么赚别人十万块。”

岳光辉点点头，受教了，他这种小员工脑子简单，想的第一反应居然是差距不大可签。

没想过两者都希望利益最大化，一言不合都容易反悔，想想也是，动辄几万块，钱又不是大风刮来的，凭什么自己要多出（少赚）几万块。

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