“真的，我都羡慕的紧，虽然我在公司布置挣了三十万，但这一口气到账和陆陆续续到账还是有很大区别，央姐？房你已经买了，到账后提车不？宾士还是宝马？”

叶央央有些腼腆笑了一下，“我驾照还没考！买车这种事暂议，如果大家有合适的房源倒是可以告诉我，咳，低于市场价的，我会考虑买下投资。”

“看见没有，看见没有，销冠都看好房产投资，这就是准客户，手里有资源的，要多约你们央姐看房，她不买可以帮你们卖啊！”孔叶磊激动的大喊。

“所以下面，我们先请央姐给我们做开单分享，不仅是昨天的五套，还有前天的那栋别墅，都给我们分享下，我发现你们就是不敢卖贵的房子，不敢去碰业绩高的单子，贵的房源才出大单，央央来，给大家讲讲你的成功经验。”

顿时所有人掌声雷动，叶央央也鼓著掌站上台阶，这时她才发现毕郑青和珍珍也来了，两人的笑容和掌声都说不出的敷衍。

大约也是珍珍今天没有穿她漂亮的衣服，换上工作装后，便感觉和大家差不多，没有特别突出。

叶央央被这么多人鼓掌本来还有些害羞，看见毕郑青和珍珍不高兴后，瞬间觉得高兴多了。

只要让敌人不好过，她今天心情就会比开单还好。

见大家掌声还是经久不息，叶央央示意大家安静，“大家好，我是青春店叶央央，也是映月居主盘。”

大家一愣，随即忍俊不禁，这央姐开单分享夹带私货啊，他们谁不认识她。

“大家都知道我两天成交6套房子，总业绩83万，分到我手里也有55万的样子，其实不怕大家笑，我现在还有点晕乎乎的，没有一点签了大单脚踏实地的感觉。”

大家会心一笑，确实，做了这么大单子大家目前都只看见数据，没看到提成，别说叶央央不真实，他们也不太真实，总感觉是不是叶央央在数据造假。

钱这东西，只要不揣进自己包里，都感觉假，比如我某某亲戚彩票中了一百万。

叶央央却话锋一转，“可是为什么我们签三十多万的房子，卖映月居这样的刚需楼盘却没有半点不自信，甚至感觉我付出了劳动，收获一万以内的中介费是我价值所在，我们接受的很坦然，很自然，没有半点觉得不对劲。”

“各位?事们，其实我签了这六单后最大的感受不是我赚了多少，而是我们蜗居在房价颇为便宜的德清区，卖著几十万的房子，不知不觉把自己打上廉价的标签，对于高档小区充满不自信，不敢卖，获得高额的中介费后，我们是不自信，不敢相信我可以，而不自信限制了我们大部分人的发展。”

所有人的表情慢慢从嬉笑变得严肃，他们大约猜到了叶央央想说什么。

“我记得雯姐跟我说过，销售行业是个很特殊的行业，只要有嘴就可以做，这个行业没有门槛，又门槛很高，它是一个底层的工作，但是又没有上限，我一直觉得雯姐是在跟我开玩笑，直到……”

叶央央手一摊，“我这六单告诉我，它确实没有上限，只要能做就能做到很高，甚至我昨天还沉浸在那么高的业绩，那么高的提成中，雯姐却不满足，还希望我早点开店，可以拿的更多。”

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“开店！？？”下面的人议论纷纷，叶央央从小透明到开店这么快？真不可思议，她这就具备开店资格了吗？

不过想想也是，销售业绩为王，叶央央做几十万业绩开店不是很正常的事吗？

一想到德清区又要出一位新店长，大家看着叶央央的眼神都充满羡慕。

叶央央像是没有看见大家议论，而是不经意瞥了面色难看的毕郑青一眼。

“我又由衷的感觉，我们安巢家是个很好的平台，只要有能力，说升职直接就升了，上面晋升空间还很高，不过言归正传，我还是想说的，我们对于高价房高档房不自信不敢卖是我们业绩低的最大问题。”

“其实大部分客户只要敢看，他们的实力是比我们想象中要强的，我们穷不代表客户穷，客户远远比我们想象的还要有能力，记得我刚去映月居，我是盼星星盼月亮盼着你们给我带组客户，看见客户我们都跟饿好多天一样，恨不得立刻把客户拿下。”

“可是昨天当我带我那五组客户，我就由衷发现一件事，客户很理智，不需要我逼单，案场的置业顾问很专业，但是并没有很急切，仿佛就是客户爱买不买，你不买是你没眼光，多的是客户选择我们这里。”

“而主盘覃店那种专业，那种层出不穷的说辞，那种不管客户说什么都能搭上话的丰富言论，都让我大开眼界，我当时的感觉就是，?志们，我们一定要多看多听，多去高端盘踩盘，听听更专业的说辞然后变成我们的话语。”

“当我们越专业，说辞越有说服力，客户才会越信任我们，成噷才会越轻松，我说我昨天和前天成噷主要归功于运气，孔店说不是，让我一定要总结干货，我的总结就是多看多听多学，走出去，学回来。”

“我们的付费网路一定要多发布真实有价值的房源，发布我们公司最好卖的新盘，不要你觉得它贵嫌弃它远，只要好卖一定有客户，也不要一味的复制粘贴别人网路，大数据时代，重复的房源容易被屏蔽，只有把每项工作做精细了这样网路电话才多。”

“好！”孔叶磊带头开始鼓掌，叶央央虽然没有告诉大家她客户哪里来的，但是鸡血确实打的透透的，也说的真情实意。

都告诉大家要好好经营，多跟优秀的人学习，有些人却宁可找个角落发呆也不愿意去跟别人取经。

叶央央的成功果然不是巧合，她已经摸到中介销售的真正门道。

所有人鼓掌，叶央央等大家鼓掌一分钟后示意大家安静。

“最后我想跟大家说的是，当我们意识到自己能力不足的时候，一定要跟我们的店长或者任何一家门店店长求助，像是我前天签的别墅，讲真靠我或者靠岳师兄我们两人是没办法搞定房东和客户的！”

岳光辉对着大家点点头，真的真的，单子太大，他们胆小，真不太敢跟房东客户讨价还价。

若不是张店，他们真的就要错失这11万的大单。

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